儿都扒拉开了，让对方看到了箱子里，冷饮厂奶油雪糕的包装。

“哦还是真是刚上的货，冻得还挺瓷实！成！那你就给我拿一根儿吧！”

大爷摇晃着蒲扇，探头往张佳栋的保温箱里瞅了一圈儿，立马爽快地定了下来。

“好嘞！一根儿奶油冰棍儿，一共一毛钱！”

结果张佳栋把奶油雪糕从箱子里拿出了，递到了对方面前，那个光头的大爷却没有接。

“多少？一毛钱？”

“是啊？一毛”

张佳栋听对方犹豫了，也是有些纳闷儿。

在他的印象里，自己小时候在卖冷饮的小贩那里买的奶油雪糕，一直都是这个价格。

“一毛钱啊我怎么记得上次买的，是七分钱一根儿呢？一毛钱小伙子，你这儿卖得是不是有点儿贵了呀？”

原来是嫌他的定价太贵，张佳栋听到对方说出来的价格也是一愣。

不过仔细琢磨了一下，他便了然。

对方其实只是想想试探一下，能不能跟自己讨价还价。

因为按照冷饮厂配货的规矩，二十根老冰棍儿才能配售五根奶油雪糕。

按照老冰棍儿普遍两分钱一根儿的卖价，冷饮商贩们一天的利润，可都指着这些奶油雪糕来出数儿呢，根本就不可能有人刚出摊儿，就舍得随便降价。

“大爷，您可能记错了吧？这个奶油雪糕，在咱们这儿一直都卖这么个价儿。要不然，您当时买的时候，也可能是人家要收摊儿了，就剩下最后几根儿了吧？现在这个点儿，我肯定是卖不了大爷您这个价儿了。”

到最后给人留个活口儿，不能把自己的报价说死，也别让顾客丢了面子。

张佳栋做了半辈子的生意，这点儿道理他自然还懂。

“哦，那许是我之前买的晚？”

“对！一准儿是您买的晚，人家收摊儿了，急着要走！”

张佳栋顺着对方的话说，心里可不想放过他今天的第一个顾客。

“这样吧大爷，这个奶油雪糕，我今天上的也不多，您看，一共就十颗。”

张佳栋指着保温箱里的雪糕，又让大爷确认了一眼，然后就主动给他让利道。

“我看您也是真热得不行，那也少赚点儿，您给我八分钱，咱都图个吉利！”

“八分钱啊？那成！”

结果，光头的大爷果然很爽快地就应了下来，从口袋里，摸出来了五张一分钱的纸钞，还有一个二分一个一分的银币放到了张佳栋的手里。

“好嘞，拿好您的雪糕，别掉了！”

把奶油雪糕递了过去，拿着钱的张佳栋，做成了他重生以后的第一单生意，心里简直比自个儿在吃雪糕还甜！_c